Que ce soit en camping-car, en van aménagé ou en combi, les vacances itinérantes ont plus que jamais la cote. Si vous aussi êtes passionné de road trips et de vanlife, et que vous réfléchissez sérieusement à vous lancer sur le marché en plein boum de la location, nous sommes là pour vous aider. Se lancer dans un projet entrepreneurial sur ce marché est une aventure qui vous procurera sans aucun doute beaucoup de satisfaction, mais cela vous demandera aussi beaucoup d’initiative, des outils fiables, et une bonne dose de détermination.
Chez Wheelbase, nous avons aidé de nombreux entrepreneurs à lancer leur entreprise de location de camping-cars et de vans aménagés, nous comprenons donc les différentes étapes que cela implique. Évidemment, de nombreuses situations seront spécifiques à votre entreprise. Cependant, nous avons remarqué que dans la majorité des cas, il existe des étapes communes lors du lancement de ce type d’entreprise.
C’est pourquoi nous avons rédigé un article présentant les étapes générales que vous devez suivre pour créer une entreprise de location de véhicules de loisir (VDL).
Les entreprises de location de camping-car et de van aménagé sont-elles rentables ?
Avant de passer en revue les étapes de la création d’une entreprise de location de VDL, il faut d’abord s’assurer qu’il s’agit d’une idée commerciale viable.
Comme pour toute autre entreprise, le lancement d’une entreprise de location de camping-car et van aménagé comporte des risques qui vont au-delà de la simple profitabilité de votre activité. De plus, même si vous déjà un ou deux véhicules, vous devrez à un moment agrandir votre parc et apprendre à le gérer afin de développer votre entreprise. Enfin, la location de camping-cars et vans aménagés peut être assez saisonnière selon l’endroit où vous vous trouvez, et vous devrez donc tenir compte de la période creuse de l’année.
En gardant ce qui précède à l’esprit, la location de VDL peut s’avérer très rentable. Pour commencer, les camping-cars et vans aménagés sont des produits coûteux, et de nombreux voyageurs préfèrent éviter les frais d’entretien en payant le prix fort pour une location. Selon le camping-car ou le van aménagé, les voyageurs sont souvent prêts à payer plus de 200 € par nuit, mais n’oubliez pas que votre prix doit être cohérent avec les caractéristiques de votre service.
Pour faire simple, une entreprise de location de VDL a un fort potentiel en termes de revenus, à condition d’y mettre du vôtre et de créer l’environnement parfait pour que votre entreprise prospère.
Comment créer votre business plan pour une activité de location de camping-cars et vans aménagés
Maintenant que nous avons discuté du rendement potentiel, il est temps de passer en revue les étapes à suivre pour créer un business plan fiable pour votre entreprise de de location de VDL.
Pensez à tous vos coûts d’opération
Ceux qui se lancent dans la location de VDL pensent généralement à des variables telles que le coût des camping-cars, l’espace de location lui-même et les dépenses traditionnelles comme la comptabilité. Mais vous devez également penser aux dépenses spécifiques à l’industrie, comme l’assurance pour votre flotte, la promotion en ligne et sur les réseaux sociaux, les réparations ou le remplacement de certaines pièces des véhicules, ou tout simplement une vidange. Plus vous serez précis, plus votre plan sera complet et plus vous limiterez les risques d’être pris au dépourvu par des dépenses imprévues.
Commencez à faire des économies
Que vous ayez déjà une entreprise ou que ce soit votre premier projet entrepreneurial, vous devez commencer à mettre des fonds de côté dès que possible. Bien sûr, il est indispensable de vous rapprocher d’un organisme de financement pour votre projet, mais si vous disposez de liquidités disponible, vous aurez plus de flexibilité et de réactivité pour vous lancer
Trouvez un investisseur
Même si c’est une étape délicate pour laquelle vous devez arriver bien préparé, il est nécessaire de travailler avec un organisme de financement reconnu, et idéalement déjà expérimenté sur le marché du véhicule de loisir.
Définissez un positionnement clair et pourquoi pas différenciant
La plupart des professionnels se lançant sur le marché de la location de VDL privilégient une approche standard et déjà éprouvée. L’idée n’est pas mauvaise, car un modèle bien connu doit normalement réserver moins de surprises. Cependant, positionner votre offre de location de VDL sur un modèle plus innovant peut également vous distinguer et vous permettre de capter plus facilement l’attention de votre cible. Par exemple, proposer une flotte de VDL spécialement conçue pour les événements sportifs, ou encore offrir une flotte de véhicules vintage ou complètement personnalisés peut vous permettre d’adresser un marché moins concurrentiel. Quelle que soit votre stratégie, il est essentiel que votre offre soit cohérente par rapport à votre positionnement, et que la demande soit suffisante.
Trouvez la solution de gestion la plus adaptée à vos besoins
Pour vous mettre sur les bons rails dès le début, vous devez choisir les bons outils pour gérer vos opérations quotidiennes. Le bon logiciel de gestion travaillera à votre place en exécutant les tâches à faible valeur ajoutée pour que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel.
Wheelbase est la seule solution de gestion spécialement conçue pour la location de véhicules de loisir et qui convient aux flottes de 5 comme 150 véhicules. Cerise sur le gâteau, l’utilisation de Wheelbase est gratuite, alors contactez-nous dès aujourd’hui et notre équipe sera heureuse de répondre à vos questions.
Mettez en valeurs vos véhicules
Avoir un bon outil de gestion est essentiel, mais prendre le temps de mettre en valeur votre offre grâce à des photos « inspirantes », une description détaillée des équipements et des caractéristiques de vos véhicules est indispensable pour vous assurer une bonne conversion sur votre site web. Évitez à tout prix la photo d’extérieure prise sur un parking et privilégiez un décor naturel mettant en scène des utilisateurs profitant de leur camping-car dans un environnement inspirant.
Tout inclus ou à la carte
Proposez des services additionnels est une évidence pour compléter votre offre mais aussi pour générer des revenus additionnels à forte marge. Il existe deux grandes approches : vous pouvez intégrer l’essentiel dans votre prix de base (vaìsselle, table et chaise, autres petits équipements) et donc vous positionner un peu au-dessus de la concurrence en termes de prix en jouant la carte du « tout inclus ». Vos tarifs seront plus simples et donc rassurants, et vous pourrez toujours offrir d’autres services payants (vélos électriques, barbecue, etc). La contrepartie de cette approche est que vous pouvez décourager une partie des clients plus sensibles au prix. L’autre approche consiste au contraire à démarrer avec des prix très agressifs et proposer une longue liste d’options « à la carte ». Chaque client personnalisera sa réservation en fonction de ses besoins.
Soyez agile et prêt à ajuster le cap à suivre
Une fois que vous avez mis en place votre flotte, que votre système de réservation et votre site web sont opérationnels, et que votre stratégie pour promouvoir votre offre est en marche, vous êtes aux commandes et prêt à piloter votre activité. Il est crucial à partir de ce moment de rester concentré sur vos objectifs à long terme tout en restant flexible sur la manière de les atteindre. Pilotez votre performance de prêt et n’ayez pas peur d’ajuster le cap. L’important est d’atteindre vos objectifs, le chemin pour y parvenir est rarement la ligne droite.
Vous souhaitez en savoir plus? Wheelbase est là pour vous aider
Créer une entreprise de location de véhicules de loisir requiert beaucoup d’investissement mais si vous êtes bien préparé, que votre plan d’action est bien défini et que vous avez choisi les bons outils pour gérer votre quotidien, alors vous aurez déjà réuni les conditions essentielles pour démarrer sur de bon rails.
Pour en savoir plus sur Wheelbase, contactez-nous et nos équipes seront ravies de répondre à vos questions.